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白酒玻璃瓶设计需具备极强市场观察力

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白酒玻璃瓶设计需具备极强市场观察力

发布日期:2018-06-06 作者: 点击:

白酒玻璃瓶需求什么样的包装?这的确是个值得动一番脑筋的问题。为什么?由于白酒的包装恰当与否将直接影响它的认知率、铺货率直至市场占有率,这绝对不是言过其实。假如一个厂家消费的新品牌价位在50元左右,假设该产品采用很高档的瓷瓶包装,外边再加上锦盒,说句良知话,作为消费者谁都不会去买这样的酒,由于消费者心里有杆秤呀,一瓶白酒才50元,而包装本钱差不多占去一半,那么白酒的质量肯定大打折扣,是买酒还是买包装?当然,最终会放弃选择这个有“水分”的品牌。

  如今还很盛行一种包装,整个一透明玻璃酒瓶,外边用相似牛皮纸张包裹,再于瓶口处拴上根麻绳。刚面市时让消费者觉得这类酒很另类而摩拳擦掌,但是时间稍久,再加上一些不到位的模拟,某些品牌运用这种包装以至给人一种粗制滥造的恶劣形象,最终包装筹划成了噱头,产品被麻绳吊死。

  拴麻绳的做法“酒鬼酒”用得最早,那时的“酒鬼酒”包装给人一种粗暴的、不拘一格的觉得,加上“酒鬼酒”的质量,很快博得了消费者的认可。由此可见,白酒的包装要分离它的品位和营销文化,由于白酒有主题才干行销。以前很盛行的“百年孤单”,它的主题就是一种超凡脱俗,或者鹤立鸡群,假如它的包装配以很大路货的图文,这种酒的品位和文化就将遭扼杀,以至会使消费者以为它不三不四,从而放弃选择它。

  再来看看“小懵懂仙”的包装做法。“小懵懂仙”的酒瓶采用的是相似茅台酒的圆柱型瓷瓶,之所以采取这种跟风的包装战略,“小懵懂仙”的目的很明显,由于“小懵懂仙”要经过这个举措让消费者有种似曾相识的觉得,最后到达“茅台镇传世佳酿”的认知效果,这样它就根正苗红,或者“系知名门”了。所以,包装筹划又要跟它所要到达的商业目的有关系,有的时分经过模拟能够加快被消费者认知,别出心裁可以更容易地和竞争对手辨别开来。

  还有一点不可无视,就是打算参加名牌行列的白酒,从一开端就要做好防伪包装的设计工作。防伪包装不但能够更容易被辨认而保证消费者利益,更主要的是,它作为一种先进的包装文化,在一个时段内还是一种有效的促销方略。从外型的专利申请到电话防伪,从包装盒防伪到容器防伪,假酒众多成灾之时,这种包装的酒更容易被承受,虽然它的包装本钱有所增加。 

  

白酒玻璃瓶.png


如何让包装成为竞争力

  模拟,借力打力以至防伪都是白酒包装所必需要思索的要素,但更重要的是白酒的包装筹划要树立在对此款白酒产品定位延伸的根底上,让包装成为一种竞争力,只要到达这种目的的白酒包装才算是胜利的。它在详细的操作中需求留意以下方面:

  1、找出目的市场的白酒溺爱,施行模拟战略。需求留意的是,要找价位接近、包装受欢送的模拟,这样能够保证在最短的时间内火起来,但一定要先消化他人包装设计的精华后再模拟,这样才不会因侵权而扯上官司。

  2、包装设计和产品诉求要吻合。也就是对品牌的蕴意要停止传播,拿“今世缘”酒做例子,这种酒的卖点就在于一个“缘”字,它既能够是情侣相倾吐的媒质,也能够成为婚宴喜酒的首选品牌,因而在包装上必需盘绕这两点做足文章。目的或潜在消费者看见“今世缘”可能就会产生一种消费愿望,这样,“今世缘”的包装就能称得上胜利。

  3、依据帕累托80/20规律设计包装。我们还是以“今世缘”为例,假设“今世缘”销售额的80%来自于20%的婚宴市场,那么在包装战略上,就应该向婚宴诉求倾斜。经过包装设计,让消费者以为喜酒就应该是“今世缘”,或者“今世缘”才是最好的喜酒,无形之中80/20规律关于包装就有了很好的指导作用,它使酒厂用包装设计的力气尽可能的去影响消费者作出购置决议。

  4、无厘头包装。它事实上是一种创新的包装战略,最典型的当属旺旺集团的作品“和旺酒”。“和旺酒”是一种全新的白酒类型——蒸馏酒,它愈加纯洁,对人体愈加有益。“和旺酒”的包装为什么说它是无厘头呢,由于它跟传统白酒的包装有很大的区别,它的设计思想沿承了旺旺集团其它产品的作风——亲和、随意。这种令人耳目一新的包装很受欢送,可最终还是死在了对产品定位的认知偏向上。“和旺酒”终究是安康的酒、纯洁的酒还是突出“和旺”的不祥寓意的酒呢?一个品牌负载了太多的内涵,结果却成了“四不像”,包装的内敛没有发挥它应有的作用。

  5、包装的本钱认识。包装的选择一定要有本钱认识,这是依据消费者心理总结而得出的,白酒消费越发理性的今天,白酒作为快速消费品也考究性价比,质量和价钱要有绝对的竞争力才会受喜爱。包装的雍容华贵或者极为强调,都会使消费者产生羊毛出在羊身上的被宰的觉得,由于在白酒市场,50元左右的酒是很难到达某种品位的,虽然其酒店终端价可能在百元。

  6、包装资料的潮流性。安康及环保开端遭到消费者的激烈关注,在此状况下,白酒厂家采用本钱不高的绿色环保包装就显得更胜一筹了。紫砂包装、再生纸包装、藤蔓包装都将成为包装资料的主导,特别是藤蔓及再生纸外包装更受关注,以低廉的价钱和安康概念将引领包装资料市场。

  7、包装的平安性。包装的平安性不只仅表现在它能否环保方面,更表现在其密封性能,能否便当运输,对酒的质量及人体安康与否影响等方面。它主要是指容器的包装,例如塑胶瓶就不利于白酒的长期存储,更不能表现白酒的品位,因而,塑胶瓶的“尖庄”永远只能是低档产品,它在思索到了运输要素的同时疏忽了安康要素。另外,塑胶瓶防火性差的弊端对仓储的消防才能有很高请求。

  一个看似简单的包装问题,实践上反映出玻璃酒瓶厂家的市场认识、营销程度、平安认识、环保理念以及本钱认识,所以对白酒包装的设计要综合思索。包装可以成为白酒的市场竞争力,无疑,它就是胜利的。这也是白酒包装所需遵照的方针。

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